神戸社会人大学創立七周年式典記念講演

はじめに
皆さん、こんにちは。日曜日にもかかわらず、家族との時間を割いて、こうして勉強のた
めにお越しいただいた皆さんの姿を拝見しまして、何かじんとくるものを感じました。
誠にご苦労さまでございますが、しかしこのような楽しみをお持ちの皆様は大変ハッピー
だなと感じるわけでございます。さて、この神戸社会人大学は最も小さい大学ではあるけ
れども、私は最も内容のある大学であると思います。おそらく噛みしめれば噛みしめるほ
ど味の出てくる大学ではないかと思うのであります。
本日は創立七周年という記念すべき日に当たり、私のような者に話をせよということで、
こ招待をいただいたことを嬉しく存じます。果たして皆様方のご参考になるかどうかわか
りませんが、まず皆さんの人生のどこかで、私の経営者としての体験談がご参考になれば
大変幸いに思う次第であります。今日はこの会場のオーナーである星電杜の後藤会長がお
越しになっていますが、早くからこうした場所をご提供になり、この後藤さんこそ、企業
を通じて社会的貢献をなさつておられるということで、われわれ経営者仲間として大変尊
敬している次第でございます。また、今回この大学の学長にご就仕をいただきました佐々
木先生も、この方はむしろ科学者というよりも哲学者であると、日頃からご尊敬を申し上
げている次第であります。それから、実際に運営にあたられている川西さん、これも名幹
事長であります。実は不思議なことに私と同郷であります。ある県人会の席で、どうして
もこの大学で話をしろと、咋年から聞いておりましたが、なかなかスケジュールが合わず、
ようやく本日皆さんの前に出させていただいたということです。また、この川西さんのこ
の大学にかける炎のような情熱を感じ、この大学は必ず成功すると思いました。何といっ
てもその核となる人の情熱が必要です。まさに私はこの人をよく見習ってい
ただいて、あらゆる会を運営される際にお手本にしていただきたい。

アシツクスの社名の由来

では、これから私の経験談に移らせていただきます。実は「アシックス」という社名ござ
いますが、この「アシックス」という社名を聞いて、「お前の会社はアメリカから来た会
社か」とよく言われます。「いや、滅相もないことですよ、きちっとした日本民族の会社
ですよ」といいますと、「それにしても変わった名前の会社だな」と言われます。私の友
人がある大学の教授をしておりますが、その人が言うのに、「鬼塚君、お前は大変いい名
前をつけたな。」そこで、「先生、その語源を知っておられるのですか」と聞きましたと
ころ、「お前たちは、昭和五十二年に、スポーツシューズの専門メーカーであるオニツカ
株式会社が中心になって服装メーカーでありました株式会社ジィティオ、そしてもう一つ
ニツトの服装メーカーでありましたジェレンク株式会社、この三社があのオイルショツク
の直後、合併をして新しい会社を作ったわけだ。君たち三人のオーナーが集まって、足も
とを見よと。足が六本あるでは
ないか。アシ（足）がシックス（６）だからアシックスとつけたんだろう」と。なかなか
ユニークな説明だと、私も感心したわけですが、また昔、毛利元就が三本の矢をもって兄
弟三人を諭した故事にならって、六本の足で覚悟を固めたということもありますが、実は、
この名前は足が六本という意味ではないのであります。私が、事業を創業いたしました時
期は戦後であります。戦後まもない昭和二十四年で、神戸国際部市の中で都心の三宮の界
隈は闇市のジャンジャン市場がありまして、進駐軍のＭＰが水陸両用車の上に機関銃を積
んで、治安維持のためぐるぐるまわっていたというような時期であります。そういうなか
で、何がおこったかといいますと、三宮のガード下や元町の駅や、ジャンジャン市場に集
まってくる青少年達、それがどんどん非行化していく。私は日本は大変なことになる。国
は負けてしまった、その上に将来をになって立つこの青少年達がこんなことになってきた
ら、日本の将来は一体どうなるだろう、そう強く思うようになりました。そこで私は、実
は３年間、サラリーマンをやっていたのですが、このサラリーマン生活に終止符を打ちま
して、この青少年を立派に育てる仕事をやってみたいと思いました。持つべきものは、友
達です。私の兵隊の時の戦友が、県の教育委員会の保健体育課長、掘公平さんです。彼に、
「おい、堀さん、おれはサラリーマン生活３年間は卒業だ。あそこの仕長とは、人生観も
違えば、企業経営の感覚も全く違う。そこで辞めたい。同じ一生だ。自分の納得する人生
をつくりあげてみたいんだ。それには、あの青少年たちを立派に育てることだと気がつい
た。あの青少年達を立派に育てる方法はないだろうか。」と言いましたところ、彼は、
「『健全なる身体に健全なる精神が宿らんことを。』お前はこの格言を知っているか。」
と言いました。「この格言こそ、心身ともにバランスのとれた成長していく幸福な人間像
というものを言い表している。それを実現するには、スポーツこそ心身ともに健全なる人
間をつくりあげていくものである。だからおれは行政官としてスポーツの振興に一生懸命
なんだ。残念なことに、スポーツをやらせる靴がない。どうや、お前が靴屋になって、ス
ポーツシューズをつくって青少年に履かせて、スポーツを通じて人間形成をやってみては
どうか。」実はこういういきさつがあったのが、私の第二の人生の目的を果たすためスポ
ーツシューズからスポーツ用品メーカーに入った大きな動機でございます。その動機の根
底にありましたのが、この格言でございます。従いまして、この格言は、口ーマの二世紀
のころ、ユベナリスという風刺作家が出てまいりまして、あの口ーマの衰退を憂えて、
「もし、人間が幸せを神に祈るならば、健全なる身体に、健全なる精神が宿ることを祈る
だろう」ということを詩に残し、この言葉が今でも格言として残っているわけなんですが、
ラテン語の『ＡｎｉｍａＳａｎａｉｎＣｏｒＰｏｒｅＳａｎｏ。』原語は（Ｍｅｎｓ）と
なっていますが、（Ａｎｉｍａ）におきかえました。そこでこの頭文字をとつて「ＡＳＩ
ＣＳ」とし、この格言を要約した表現でありまして、これが私が事業をおこした動機であ
り、創業の精神であり、このような社名にした訳であります。従って、企業理念が会社の
名前になっている会社というのは、割合少ないのです。いろいろと個人の名前であったり、
地名であったりするのですが、私はこの経営する企業の基本の理念を社名にしたというの
で非常に誇りに思っているのであります。現在世界各国に進出いたしておりますが、「ア
シックス」という語源は何かと聞かれた時に、このラテン語を言いますと、すぐにわかつ
てくれます。
変革の時代の経営者のあり方
今、日本に何がおこっているか。申し上げるまでもなく、バブル経済が崩壊いたしまして
から、日本の政治家は次々と脱税事件をやったり、お金を貯めたり、まさに日本のりーダ
ーとなるべき政治家があれでいいだろうか？というような。そして刑事事件にさえなって
いく。現在仙台の市長さんの汚職の間題が出ていますが、あるいは茨城県の知事もそうで
あったように。しかし、これをしかけたのは、企業側のゼネコンであった。一体これは、
政治家だけを責めていいだろうか。我々の企業というものの側に、本当にそういうことを
真剣に考えていた経営者があっただろうか。私はこうした次々やってくる不祥事を見て、
本当に背筋が寒くなる思いでございます。従って今こそ、政治家もわれわれ経済人もやっ
ばり諭理を明確にして、いかにして社会的責任を果たしていくかを考えていかなければな
らない。また社会はそれを求めております。それにどう答えていくかが大変重要な時期に
なってまいりました。さあ、今、バブル経済が崩壊してから、長期不況に入っております。
大変な不況感で、なかなか先が見えないようでございます。そういう中にありまして、い
ろんな変革がおこっております。まず、黙っていても売れた、あの大量生産大量販売時代
には見ることのできない、新しい価値観によって生み出していかないと、物は売れません。
今日、佐々木学長さんのお話を聞いている間につくづくその感を深めました。人の心の動
きは次々変わっている。その人の心の動きを、あるいはそこからおこる生活スタイルを、
どううまくとらえ、そこに必要な物やサービスというものを我々はつくりだしていくか。
これができない経営者は、失格というわけでございます。
そこには、模倣の技術であるとか、あるいは人まねは許されません。当然ながら、創造性
や、感性に満ちたサービスや、そういうものを真剣に編み出していくそういう革新時代に
入ったのではなかろうかと思うのであります。同時にまた、ご承知のように、ハリー−ス
チーブンソンもおっしゃておられましたように、日本だけではありませんよ、世界のこと
を考えてくださいよとおっしゃておられましたが、まさに私もそうだと思います。当然素
晴らしい技術を生み出した、日本はその技術を後進国に、あるいは中進国に輸出をいたし
まして彼らにそれを教えることによって共存・共生というものをやる時代に入った。日本
の企業だけが儲けるだけではいけない。それによって日本の空洞化がはじまるのではない
かという恐れもありますが、そうであれば、もっと素晴らしい未来の技術を開発してゆけ
ばいいではないかと思うのでります。もう既にできあがったものは、どんどん後進国や中
進国へ移していって、被らの経済力をあげていくという、そういう国際分業時代へ入った
のではなかろうかと痛切に感じるのであります。その上に、現在は情報化、高齢化、ある
いは地球環境をどう保全するかという時代に入ってきました。先般の九月十五日は敬老の
日でございました。私も芦屋に住んでおりまして、芦屋の市長さんから招待を受けまして、
初めてのぞいてみようということで、いってみたのですが、何と驚くなかれ、六十五歳以
上の高齢者の人たちは、国民の１３・５パーセントといいますから１６８７万人にのぼる
のであります。これは、ある一国の人口に匹敵するのではないかと思うのであります。当
然そうするとこの人達にどういうものを提供していけばいいだろうか、そこで私は重要な
新しい産業というものが生まれてこざるをえないと感ずるのであります。私の方はスポー
ヅですから、たとえて言えば、グランドゴルフであるとか、その他それに類するお年寄り
でも自由にやれるような新しいニュースポーツをどんどん開発して、提供しているのです。
いずれにいたしましても、このような困難な時代に直面した経営者というものは、どうや
ってその社会の変化というものに対応していくか、これが大変大きな課題になってきまし
た。同時に社会的企業というものは、儲けるだけではいけません。企業内だけを満足させ
るだけではいけません。上がった企業の利益の一部は当然社会に還元して、そして企業の
社会的責任を果たさなかったらいけませんよという非常に厳しい要求が出てまいりました。
すなわち、フイランソロフィー（人道的な立場からの社会奉仕）の時代になってきたとい
うことも言えようかと思います。私はいつも思うのでありますが、二のような変革の時代
に、一体経営者はどのような経営理念を打ち立てながら、多くの従業員を、あるいは関連
する社会をリーダーシップをとっていったならばいいだろうかということであります。
二通りの企業のサバイバル戦略
実はそういう面から、企業というものを一度分析をしながら、話をしてみたいと思います。
企業がこうした厳しい社会にサバイバル戦略を敢行していくということがいえますが、ま
ず二通りあると思います。その一つは、中小企業が生き残る戦略であります。これは弱者
の差別化戦略といっています。それでは、それに対抗して大企業はどのような戦略をもっ
ていったならばいいだろうかといいますと、すなわち、これはスケールメリットをとこと
ん追求していく、いわゆる強者の戦略であります。「弱者の戦略」とは、「山椒は小粒で
ピリリと辛い。」この味を企業の中にどのように生かしていくか。ある一点に集中し、人
まねではなく、俺の企業の特色をどこに求めて、どのように独特の味つけ経営をやってい
くか。これが中小企業の戦略です。
「強者の戦略」とは、大企業の戦略は持てる物や人やお金や、あらゆる総合のものをトー
タルでとことんスケールメリットを追求してその力によって小さいものを踏みながら、ま
た大きなものに向かっていく。こういうふうに、二つの戦略があると言えるのではないか
と思うのであります。（もちろん共通する部分もありますが。）私は三十二歳で創業しま
したが、実は無一文でスタートしました。創業にあたり、私の義理の親から電話一本、机
一つを借用して、その上全く技術を持っておりませんでした。昭和二十四年に、そこから
スタートをしました。そして、ようやく昭和三十九年、あの東京オリンピックのあった年
でありますが、創業以来十五年間、これによって、ようやく大阪の証券市場の第二部に上
場することができました。当時、私の所属しますあの長田区のゴム履物企業は約四、五百
社ありましたけれども、実はいまだに上場した企業はありません。もちろん、別の産業の
会社はありますが、履物だけをつくっているメーカーが現在でも五百社近くありますが、
未だに上場するという企業は出ておりません。ふりかえって見ますと、私の企業経営は大
阪二部上場迄は、正に中小企業の戦略です。徹底してどうオニツカというものの特色を出
していくか。それから、十年、昭和四十九年、あのオイルショツクの始まるころです。そ
のころには既に、オニツカ株式会社は当時大阪、名古屋、東京の一部市場に上場し、大企
業に列して大きく展開しておりました。この十年間の戦略は、強者のスケールメリットを
追求する戦略でありました。これは何か。総合スポーツシューズを揃えて、そのスケール
の大きさの特色をもって、スポーツ業界に大きくシェアを確保して、スポーツシューズで
は、ついに、日本のナンバーワンとなり、世界の三大スポーツシューズメーカーの一つに
なってきたのであります。さらに一部に上場して、資本調達を円滑にして、その資本の力
を大きくしていこうということであります。そうして、昭和五十二年の七月の二十一日に、
先に申し上げましたように、スポーツシューズ専門メーカーでありましたオニツカ株式会
社、これが軸になって、大阪でニット、スポーツウェアのメーカーでありました株式会社
ジィティオ、福井から出てきましたニットの同業スポーツメーカーでありましたジェレン
ク株式会社〔この両社ともいずれも従業員が五百人、売上げが百億円、立派な中堅企業で
す）が合併していったわけです。そこではじめて総合スポーツ商品を扱う、総合スポーツ
用品メーカーになっていったわけであります。これによって、アシックスは一挙に世界戦
略を始めることになります。まず、資本の充実をはかるため、ヨーロッパから金利の安い
お金を集めて、高い利子の日本の銀行の借入金を全部返してしまう。斯くして、社債を発
行することによって、約６８０億円の資金を集めたのですが、それから転換社債にあたっ
てプレミアム約２４０〜２５０億を白己資本に組み入れていきました。ついに、合併創業
してから７〜８年たって夢にまで思った無借金経営になりました。このように、あらゆる
スケールをうまく活用しまして、合併して三者の力を、違ったカテゴリーの商品を、一つ
の大きな袋にいれて世界の市場に出していく、これがまさに強者の戦略でありました。こ
ういう過程を経て、世界で、販売会社をアメリカ、オーストラリア、ブラジル、シンガポ
ール、台湾、韓国、ドイツ、フランス、イタリア、英国、オランダにつくって、直接現地
法人であるアシックス販売会社が商品を販売しています。そして、生産は、中国・インド
ネシアをはじめ世界十数か国に生産基地を持っております。そしてブランド、技術ノウハ
ウをそれらの国の系列企業や工場に与えまして、そこで、現地でつくって、現地の国に販
売する、あるいはまたそれを海外に輸出をさせる、ということで、非常に大きく展開をい
たしております。従業員も約五千名おります。咋年のバルセロナ・オリンピックでは世界
にたくさんのスポーツシューズメーカーがあるなかで、アシックスはただ一社だけ選ばれ
まして、オフィシャルスポーツシューズサプライヤーに指名を受けまして、８万６千人の
オリンピックを運営する人達のシユーズは全てアシックス製品となりました。あの大会に
参加した、世界の選手が、アシツクス製品で五十四個のメダルをとってくれました。現在
そういう会社に成長しております。
中小企業の生き残り戦略を探る
今日はなぜそのような会社になりえたかということで、最初の中小企業の生き残り戦略の
ことからお話しをしてみたいと思います。企業経営を分析してみますと、守りの経営と攻
めの経営に分けて考えることができると思います。守りの経営といいますのは、じっとし
て何もしないということではない。これは内を守るということでございまして、すなわち、
いかにして人材を育成していくか、人をつくっていくかという、そういう企業の基盤をつ
くるということであります。
攻めの経営は何かといいますと、素晴らしい商品を開発し、素晴らしいサービスを開発し
ていき、社会のニーズにそれを供給していく。すなはち、マーケティング戦略といいまし
ょうか、そういうものを私は攻めの経営といっていいのではないかと思います。守りと攻
めは一体でございます。一つのものでございます。ただ説明の過程で私がそう分けたわけ
でございます。さて、ここは関西、神戸ですから、巨人のことは言いにくいわけでありま
すが、かつて巨人が川上監督だった時に、あの厳しい社会で九連勝をしたことがありまし
た。彼の奥さんが神戸の出身なんです。おやじさんが鳥取県人でございまして、「おやじ
さん、すまないけど、ちょっと川上さんを呼んでくれないか。」といいますと、「お安い
ご用だ。」というわけで、彼を神戸へ呼びまして、あの九連勝をやった秘密は何だという
ことを川上さんに徹底して追求してみました。彼の野球哲学と、私の哲学とどうちがうの
かと。野球は、すなわち守りと改めのチームワークによって成り立つ。なるはど、企業も
そうだな。内を守り、外を攻め、これが一体になっていかないといかんな。野球は勝たね
ばいかん。企業は利益を上げなければいかん。なぜか。企業は存続をしないといかん。野
球は勝たないとボーナスが下がる。個人のギャラも減つてくる。だから勝たないといけな
い。そこで、勝つためにはどうするのですかと聞きますと、彼は「野球はチームプレーで
ある。
個々の人達をとことん特色を出して活かしながら、それをどうやって一つのパワーにまと
めて、そのパワーを相手に持続してぶつけていくかということである。」そこに、最期の
人生において勝つ一つの要秦がでてくるんだ。だから、一部には川上監督の野球を管理野
球であるといっておりましたが、彼は、チームをまとめるため、チームのパワーを上げる
ために、一人ひとりの選手を。細かく管理していった。しかし、やる気を出させないで管
理だけすると、だめですから、どうやって一人ひとりの特色を見いだして、彼らにやる気
をおこさせるか、特にやる気をおこした人間をどうやってまとめるか、大変苦労しました。
彼の話を聞いている間に、非常に、私は経営というものと同質のものを感じるところがあ
りました。
守りの経営
そこで、まず守りの経営ということでございます。企業というものは、人にはじまり、人
に終わる。何といっても企業の根幹は「人」であります。その人がどうやって育っていく
か、人は企業の財産です。こういうことを、本当に経営者がきちっと理解をしているだろ
うか。それを理解していない経営者は、もうすでに失格である。だから立派な人材が育つ
てそして経営者と一体になる。労使が一体になる。そこにマンパワーというものを発揮さ
せて、そして厳しい競争に打ち勝っていくんだと。そこで、私は人を育てるにはどうやっ
たらいいのかと考えてみますと、近代的な企業基盤を整備していなければならない。近代
的な企業基盤の真髄は何かといいますと、そこの企業経営をどうやっていこうかという基
本になる経営哲学、経営理念を明確にしていかなければならないと思うわけでございます。
よく私も聞かれます。「おい、鬼塚、お前、経営で苦労しているが、一言でいうとなんや。
」「人を育てることです。」人を育てること、これが経営の全部だといってよい。これに
失敗しますと、企業は発展しません。そこで、人を育てるには、まずどうやったらいいか
というと、経営者の経営姿勢、経営者の資質、それが大変重要になってくる。だから、人
を治める前に、まず自らを修めなくてはならない。企業が繁栄するには、その経営者の器
をみればよい。大変これは重要なことなんです。銀行の支店長は中小企業に何をもって金
を貸せるか。その経営者のいわゆる器量というものが、本当にその企業を育てるだけのも
のがあるか、また多くの人の信頼というものを得ているだろうか。これをよく見ている。
「あいつ、口はうまいが、チャランポランで、やっていることと、言うことが全然違う。
」ということになりますと、銀行からお金は借りられません。貸しても、担保をとって、
銀行は全く損をしないようにしているわけであります。
まず経営理念の確立をはかる
ゆえに、企業の繁栄というものは、その経営者の器量、資質に正比例するといわれており
ますが、まさにこれは自然でございます。「では、鬼塚、お前はいったいどういう経営理
念をつくりあげたのか。」実は、私は創業の時から、何としてでもこの会社は持続させて、
日本の青少年を立派にするのに役立つぞ。俺がくたばったら、次のやつをきちっとつくっ
ていく。すなわち企業は永遠に発展、繁栄をしていくべきものだ。」ういう気持ちを創業
当時から持っておりました。まあ、これは私の経営哲学ではなかろうかとおもいますが。
そうしますと、企業というものは、いろいろな思想のものが集まってきますから、当然大
切なものが企業の目標であります。目的です。それを明確にして、全社員の思想統一をは
っきりしていくという、それを経営理念といい、経営哲学というわけであります。最近、
コーポレイテッド・アイデンテイテイー、すなはち企業はＣＩ活動というのを盛んにやっ
ております。それは、そこをいうわけであります。建物の形や、色や、いろんなもので企
業の理念をどう表現していくか。それによって、やっばり企業というものを発展させてい
こうということであります。たしかに、優れた経営者、優れた企業家というものは、彼ら
のもっている人生観や社会観や、世界観、こういうものからはとばしっていく経営哲学と
いうものを持っております。そして、それを根幹にして経営をやっていくわけです。なぜ、
そんなに重要なのか。これは、われわれ人間はひとりで生きていくことはできません。企
業も同じです。人と人の集団の中に生きていかなかったらいけないわけです。とすれば、
その思想の実態というものは何であろうか。これはいうまでもなく、利己と利他、この関
係というものが、共に幸福になっていくという理念であり、これが根底になってこそ、は
じめて人間集団というものはうまくいく。当然ながら、企業というものも、一つの集団で
ありますから、うまくいくわけであります。私も、長い間、社長をやっております。創業
者社長の自分の利益・欲得と、働いている従業員の欲得と、どうしたらいいかなと、これ
が問題なのです。あるいは、会社と取引をしている多くの人々との間をどう関連をつけて
いったらいいのだろうか。また、会仕と社会との関連をどうつけていったらよいか。これ
が、すなわち、利己であり、利他であり、この関連というものが絶えず頭の中に入つてい
けば、必ず一つのコミュニケーションもうまくいくし、人との共存もできますし、共生も
できているのではなかろうかと思います。だから、その企業の経営理念が正しかったなら
ば、必ずその企業は繁栄します。もし、間違っていれば自滅するかもわからない。私は、
あの松下幸之助さんに、二回ほどお目にかかったことがあります。あの松下幸之助さんが
いわれるには、「近代的な経営理念を確立しない経営者の企業はうまく繁栄しませんよ。
」といっておられます。かつて昭和五十六年ごろでしたか、毎日新聞の経済人賞という、
日本で年に二人ユニークな経済人に与えていただく賞ですが、これをたまたまいただきま
したものですから、門真に行きまして、毎日新聞が相談役との対談を決めました時に、い
ろいろとお話を承ったわけであります。その時に、「まあ、鬼塚さん、哲学といい、経営
といい、そんなに難しく考えなくてもいいですよ。経営者は、宗教心をお持ちなさいよ。
ただし、正しい宗教心をお持ちなさいよ。」という
ことをおっしゃいました。この言葉は、かつて私が経験したある時期に、松下幸之助さん
が、創業十年の時に社員に向かってされたそのことを思い出して、そう感じました。従っ
て、鬼塚、お前はどういう経営埋念を確立したのか。最初から皆さんの前でいえるような
ことはありませんでした。やはり、その間、十年の歳月を要しております。
倒産寸前に至る
創業十年という、ようやく自分の経営理念を明確にして、それを文章にして、そして全社
員に徹底していくということができたわけなんですが、しかし、この十年をふりかえって
みますと、まさに、七転八起、創業三年目には、とうとうお金が足らなくなりました。無
年毎年、赤宇、とうとうそのしわ寄せがきまして、あくる正月の三日にまわってくる手形
がわずか三十万円でありましたが、もう落ちない。暮れに金を集めよといっても、全く集
まらない。三十万円の手形を落とす資金がなかった。じやあ、正月の三日になるといよい
よバンザイだな。倒産だな。三年間の苦労を振り返りまして、まことに残念だな。しかし、
お前は残念がっておつてはいかんぞ。お前が不渡りをすることによって、誰に迷惑をかけ
るのだ。まず、第一が、その手形を支払つている、いわゆる技術を教えていただいた、長
田村にあります、矢仲ゴムエ業所、あそこの矢仲社長に、三十万円の損害を与えることに
なる。二番目には、従業員を失業させなければならない。三番目には、家族が食えなくな
る。まず、なんといっても、暮れになって一番ご迷惑をかける、矢仲ゴム工業所の矢仲社
長のところにいきまして、「社長、相すみません。一生懸命に集金しましたが、三十万円
が集まりません。三日たちましたら不渡りになりますが、どうぞ許してください。どうや
ってこれをお返しするかを考えましたが、一つのお願いがあります。私は家は貸家に住ん
でおりますから、担保にはなりません。商品も持っておりません。持っておりますのは、
私の体だけです。どうでしょう。私の体をあなたの会社にお預けしますから、正月から私
を使ってください。その、上がりの給料でもって、一年かかるか、二年かかるか知れませ
んが、とにかくお返しさせてください。もう、それしかお返しする方法はございません。
もうひとつお願いがございます。従業員がわずか六名ですが、これが路頭に迷います。私
を信頼して、今日までついてきてくれました。失業させることはできません。できました
ならば、この従業員をあなたのところの従業員として、働かせてやってください。」と、
この二つをお願いしました。
そう言いましたところ、この社長、じつと考えておりましたが、「お前は正直なやっちゃ
な。だいたい、不渡りになって行ってみると、商品はないわ、夜逃げはしているわ、もう
全くとるものがない。そういう世の中に、お前はまだ不渡りを出してない先に、こうして
来てくれた。感心なやつや。わかった。その足らない金は、俺が全部銀行に振り込んでや
る。俺が工面してやる。だから心配するな。これまでどおりに仕事をつづけろ。」私はこ
の社長の言葉を聞いている間に、正直者はバカをみない。努力する者は報われる。だから、
みんな一つやろうやといって若いものを激励してきた。しかし、その挙句、このような事
態になった時に、この社長の言葉を聞いて、「天は自ら助くる者を助く」とは、よくいっ
たもんだ。このご恩に報いるために、必ずこの仕事を持続してやろう。そのあたりから神
戸のゴム履物業界には上場企業がない。よし、第一番にオニツカが上場企業になっていこ
うではないかということも、夢の中に考えるようになっていきました。昭和三十九年に、
中小企業の優等生として、上場会社とされましたが、その時の株をこの社長のところに持
っていきまして、「社長、お陰をもって、あの時に助けていただきました。どうか、現金
でなく、株をもってきましたが、この株は上場しましたので、いつでも現金に換えられま
すので、私の汗と油でもって築き上げた株ですから、ぜひお受け取りいただけませんか。
」と言ったところが、「お前は、まだあのことを忘れずにおったのか。」忘れるどころで
はありません。どうやつたら、あのご恩を返していくか。どうやつたら、あなたの期待さ
れました企業に育っていくことができるか。このことが、私の大きな励みになりました。
」こう言いましたところ、「もういいよ。あれは時効になつている。それよりももっとも
っと、いい商品を開発して、俺も生産の一部を担当させてもらつているのだから何でも言
つてくれよ。お前の気に入るシューズをつくってやるからな。」といって逆に激励してい
ただきました。
病に倒れる
さらに四年目、新製品の開発で、各都市にセールスにまいります。お金がないものですか
ら、せいぜい周遊券を買いまして、帰りは必ず神戸に帰ってきます。そして、三食の食事
代、それから毎日留守をしている若い社員に、指令を出すために速達を出しました。それ
から、電車賃、ホテル代、ところが、そのホテル代がありませんから、夜十時、十一時に、
駅のベンチにいつて無料宿泊をさせていただいた。そういう苦労をいたしましたお陰でと
うとう過労が出てまいりまして、最後の得意先をまわって掃ってまいりまして、病院で診
てもらいますと、「お前、こりゃー大変だ。肺病になっておるぞ。」熱がでておりました
が、「そんなもの、何でもありません。」「無茶を言うな。もう入院しなさい。もう明日
から入院しろ。今日帰ったら、入院の準備をしろ。」こういうことがありましたが、今入
院しましたら、会社が倒産します。若い社員も路頭に迷います。それどころか、ようやく
素晴らしいバスケツトシューズ、素晴らしいバレーボールシューズというものをひとつひ
とつ工夫して、今の新しいスポーツに合うシューズを開発しまして全国に販売している、
それができなくなると、どんなに彼らが悲しむことか。だから入院しません。とうとう入
院を拒否しました。そして、自宅療養をして、毎日社員を枕許において仕事の指示をして
いました。ある日、医者がとんできて、「お前は運のいいやつだ。」「どうしたんですか。
」「新しい肺病の特効薬パスが出たよ。これで治るかもしれない。高いけどな。」「しか
し、先生ぜひやってください。」といって、治療をやっている間に、とうとう熱も下がり、
再起不能ともいわれていた肺病もようやく二年目に病床から出ることができ、営業をどん
どん活動していきました。
新製品の開発に苦労する
そうすると、また七年目です。当時新商品の開発では、大変苦労をいたしました。例えて
いいますと、マラソンの大会にいきましたときに、マラソンの選手の足を調べてみますと、
被らはみんな豆をつくつております。一体、この選手達が足の裏に豆をつくらないで走る
ことができたならば、どんなに記録は向上するし、多くの選手がマラソンを走るようにな
るだろうな。そう考えましたときに、当時、メキシコ・オリンピックに銀メダルをとりま
した君原選手が、当時、八幡製鉄の陸上部の選手でしたが、「なんでこんなものができる
んだ。」と聞きますと、「我々は、これを克服しないと、一流の選手にはなれませんよ。
これは、我々の宿命ですから。」「そうか、それじゃあ、ひとつ、豆のできない靴をつく
ってやろうか。」「あんた、社長、何が何でも人をおちょくったらいけません。そんなこ
とができたら、私は逆立ちしてマラソンしてみせますよ。」「よっしゃ。その言葉覚えて
おいてくれよ。俺は必ず豆のできない靴をつくってやるからな。」そこからです。どうや
って豆ができるか。どうやって豆ができるか。何度考えても、文献を漁っても、進駐軍の
お古のバスケットシューズを求めて分解しても、全然そんなものはありません。ある日、
つくづくと、こりゃお手上げだ、そして風呂に入って自分の足を見ておりました時に、
「なんや、お前、靴屋のおっさんのくせに、自分の足に豆がどうしてできるのか解らない
のは恥ではないか。これは、医者にいけ。医者ならば、人間の肉体構造は全部知っている
だろう。」こう、パッとひらめきまして、明くる日、私はある人の紹介で大阪大学の水野
外科部長のところにとんでいきまして、「先生、何であんな豆ができるのでしょうか。教
えてください。」そこで、私ははじめて豆のできる原理をおそわったのです。それは、一
種のやけどのできる原理です。やけどというのは水ぶくれができる。なぜ、水ぶくれがで
きるかというと、体内にあるリンパ液が、自分の体を守ろうとして、そのやけどをした筋
肉のところを守ろうとして、あのリンパ液が集まって、水ぶくれになることがわかった。
「この底豆は先生、なんでできるのですか。」これはいうまでもなく、マラソンでは２万
歩堅いコースを踏みっける。すると、衝撃がおこるから、衝撃熱というものがおこるので
す。私は６０キロの体重があります。じつと立っていると６０キロだけれども、歩くと１．
５倍の９０キロ、走ると３倍の１８０キロの体重が体にかかる。この１８０キロの体重を
かけて走っているうちに、足の裏に衝撃熱がおこる。下はコンクリート、アスファルトで
固い。その衝撃熱によって、やけどをするのです。やけどの現象がおこるのです。足の厚
い皮膚と筋肉の間に。そこで、リンパ液がどんどんここに集まってあの底豆になるのだ。
私は、なるほどな、あの底豆は、衝撃熱によっておこるやけどなのか。「先生、では豆を
防ぐ靴というのはどうつくったらいいでしょうか。」「それは、お前さんのやることじゃ
ないか。あんた、靴屋じゃないのか。」「ああそうでした。では考えます。」といっては
じめて、そこで考えた。どうやって、あの熱をとるか。最初は自動車のエンジンのいわゆ
る水冷式です。ラジェーターは水を使って、エンジンを冷やし、車は走つていける。ああ、
簡単じゃないか。ようし、じゃあ、マラソンの靴に水を入れて走ったらいいじやないか。
さあ、やってみたらどうなったか。ジャブジャブ、ジャブジャブ、これは足の裏はむくむ
わ、これはいかんわいと。そこで、ほかに何かないかと考えると、オートバイがある。で
はオートバイの原理はどうなっているかといいますと、これは空冷式、空気で冷やしなが
ら走つているんです。よしこれだ。この空気で、足の裏を絶えず冷やしながら走ったら必
ずやけどしないぞ。案の定、前に穴をあけて、バーンとやつてみたら、踏みつけると、中
の空気がみな出てしまった。すると、また冷たい空気が入ってきて、後ろにすっと抜けて
いく。いわゆる冷たい空気のベンチレーションでもつて足の裏を冷やすような空冷の靴を
つくったのです。これは世界ではじめての発明特許商品でした。
「おい、君原君。豆のできない靴をつくったぞ。」「また、社長、あんた人をおちょくる。
」「いや、これだ。これを使ったら必ず大丈夫だ。」「見せてください。なんとヘンテコ
な靴ですな。」「いや、これが絶対まねのできない靴だ。これは医学の方から体の構造を
分析して、それにかなう原理でやっているから、絶対に大丈夫だ。今日はテストをしてみ
なさい。」彼に走らせて、私は自転車でついていきます。２０キロぐらいになると、ぼつ
ぼつ足の裏が赤くなって豆ができてくるんです。２５キロ、３０キロでもつと出てくる。
４０キロになると豆だらけ。ところが、今日は、桃色にはなっているけれども、豆はでき
なかった。その靴をはいていると。「どうや。」「いやー。こんなもんができたら…。」
「そうや、あんた、逆立ちしてマラソンしてみせると言うたな。やれ。」これは、マラソ
ン界の革命だった。だから、君原はあの炎天下のメキシコで、ついに豆をつくらないで、
アベベには負けましたが、彼は二位になりました。それは大変なことでした、あの当時。
アベベはローマのマラソンの時は裸足でマラソンの優勝者になりました。一躍世界の裸足
の王者になった。私はオリンビックのローマに行きまして、彼の帰ってくるのを見ていた。
これは困ったことになったな。あいつ、裸足で走つて、あれが世界中に普及したら、これ
は靴を買わんようになるのではないか。靴が売れんようになる。なんと困ったことだ。よ
うし、必ずアベベに靴をはかせるぞ。こう私は決心した。幸いに神様はちゃんとチャンス
を与えてくれました。あくる年、昭和３６年に、毎日マラソンというのがあるんです。そ
こで、金メダリストを招待したのです。当時は村社（むらこそ）講平さんという中距離の
名選手が来ておりました。「村社先生、すまないが、アベベのところに連れていつてくだ
さい。」といって、アベベの部屋にいって「どうだ、靴をはかんか。」というと、「俺は
靴は要らん。」という。私は、「日本の道路は君の考えているエチオビアと違つて、ガラ
スの破片がたくさん落ちている。必ず、お前の足を傷つけるから、お前の黄金の足はお金
にならなくなる。だから、足を守るために靴をはくんだ。そのかわり、はいているか、は
いていないか、わからないような素晴らしい靴をつくってやるから。」すると、彼はコー
チと相談するといった。コーチも同じことをいうと、「わかった。ミスターオニツカ。じ
ゃあはいてみよう。」
早速、彼にあう靴をつくってやって、これがアベベにはかせた第一号の靴になったわけで
す。そういうふうに苦労をしまして、一つ一つの専門、専門を極めて専門シューズを開発
してゆきました。私はマーケテイングでキリモミ商法といっているのですが、中小企業と
いうのは、持てる力が限られているから、何でもかんでも大手企業が、あれに成功してい
る、これに成功しているからといって、そのまねをしたらいかん。絶対にいかん。自分の
力の範囲内で、ある一点のお客を選んで、それに徹底して追求していって、それに合うも
のを追求していったならば、必ずそのお客にご満足のいく商品ができてくる。ご満足のい
くサービスができていくから、それらは・中小企業の貴重な力になる。私は最初にバスケ
ットシューズをやりました。幸いに、神戸高校にバスケットの松本幸雄という素晴らしい
コーチがいまして、被の指導を得て、とうとうタコの吸盤の原理から、急ストップ急スタ
ートのきく素晴らしいバスケットの靴をつくりました。キリというのは、先が非常に鋭い。
これに当てると、小さいけれども穴があく。鉄の扉でもドリルを持ってこい。ドリルを使
うと、小さいけれども穴があくだろう。この原理だ。我々・中小企業の持っているものは、
人材の力、オヤジの能力、お金の力、全て何をとってみても大企業には遅れをとっている
が、だから大企業があまり力をいれないところに目をつけて、そこに一点集中だ。これを
キリモミ商法という。キリでもむようにして、自分の仕様をきちっととりなさい。それを
きちっととっていくと、いろいろな方法がわかってくる。次はどの仕様をとるか。次はど
の仕様をとっていくかということがわかっていくし、そのノウハウを得ていくと、小さい
仕様ごとの商品の開発ができてくるのです。おそらく、これは、どの商売でもいえるので
はないかと思います。
再び病に倒れる
このような苦労をいたしまして、七年を迎えました時に、またまた、旅先で喀血して倒れ
ました。帰ってみますと、今度は胸に空洞ができています。ちょうど親指ぐらいの空洞が
肺に四つでさています。「あんた下痢をしているだろう。」「はあ、下痢をしとりますが、
何でものに当たって下痢をしたのか全然わかりません。下痢止めを毎日飲んでいるが全然
効かないんです。」
「そりゃそうだ。あんたの胸の肺結核菌が腸にきて、腸結核になっているんだ。だから下
痢するのは当たり前だ。今に見ておれ、咽喉結核になるぞ。この菌が上にきて、咽喉をや
られる。三点セットになったら、生命はおさらばになるぞ。」このごっついお医者さんは、
他人のことを何とも思っていないと思いながら、私の従兄弟が鳥取で、腸結核、肺結核の
二つの病で死んでいますから、その上、咽喉にきて三点セットになったなら、当然、なん
ぼ生きても、半年や一年で死ぬであろう。先のときは、薬でなおったが、今回は効かない。
まあ、死の宣告を受けたわけです。その時、私はどう考えたかといいますと、せっかくこ
こまで育った、ちょうど従業員が百名近く、工場も自分の工場が建つたころで、長屋の一
角でやっていましたものを、三宮駅の裏側に、新たな土地と家屋を買いまして、ようやく
本格的に全国展開をやりかけた時でありました。さあ、その時に、私は「これは困ったけ
れども、何としても、もし、俺の生命がなくなっても、この企業を残したいな。」お医者
が、「なあ、鬼塚君、企業も可愛いけど、やっばりお前の生命も可愛いぞ。たとえ、半年
でも生き延びてみろ。たくさんの人がそれだけ喜ぶよ。だから入院しなさい。企業はもう
捨てなさい。」こう言われた。それで、私は、「いや、もうあなたが死亡宣告したんだか
ら、たとえ病院に入って、半年や一年長びいたところで、いずれ亡くなるんだから、それ
だつたならば、俺はこの会社の宿直室に居て、ここで闘病をやります。そして、私の生命
のある半年か、一年の間にこの企業の後継者をどうしてもつくります。これが、私のこの
企業をおこした時の大きな目的です。日本の青少年をスポーツを通じて立派に育てていく。
ようやく人気が全国にいき渡りましたから、今更、私の病気で、はいおさらばというわけ
にはいきません。だから、後継者を養うについては、どうしても現場におって指揮をとら
ねばいけません。」こういうわけで、四畳半の宿直室で闘病をはじめたわけであります。
しかし、一年くらいたつと、とうとう咽喉結核になり、いよいよ医者の言ったとおりだな。
しかし、まだ後継者は見つかりません。若い社員とともに仕事をやりながら闘病生活をし
ておったのですが、かつて私は戦争中軍隊で学徒兵を教えていた時に、神戸大学を出まし
て、学徒兵で入隊してきた兵隊の中に大変優秀な男が神戸におりました。彼のことが気が
かりだったのですが、私が病で寝ている時に、突然訪れてまいりまして、「教官殿、どう
しているのですか。」「いや、俺はもうあと半年か、一年しかもたんよ。しかし、お陰で
企業は、全国に、マラソンの靴、バスケットの靴、バレーボールの靴、というように人気
が出たのだから潰すわけにいかん。これを後継していくひとを捜しているんだが、お前こ
そ天が与えた人だ。俺の仕事を継いでくれ。」といったところが、さすがに彼は神戸大学
からエリートの商社にいっておった男ですから、なかなかうんと言いませんでした。あれ
だけ言って、ダメかなと思っていましたら、半月ほどたって彼がやってきました。「教官、
実は私はあんたの企業理念、企業の考え方に非常に感銘しました。よし、やってやろうと
思ったけれども、家族が反対いたします。で、家族の説得のために半月かかりました。よ
うやくそれも説得しましたので、ぜひ一つやらせてください。」そこで、私は「よし、や
ってくれ」ということで、闘病生活を続けておりました。ここでまた天が助けてくれます。
肺病の第二の特効薬ストレプトマイシンなどができてまいりまして、これを飲んでいる間
に、またまた再起いたしまして、下痢も止まる、熱も下がる、咽喉も声が出るようになり
よくなってまいりました。ちょうど二年間の闘病生活でまたまた再起することができたわ
けなんです。
誘惑との戦い
ここからが、今日どうしても申し上げなければならないことであります。お陰で、当時タ
イガーのスポーツシューズは大変人気ものでありました。各小売店には競っておいて頂く
ようになりました。資金が無くなりまして、あれだけうんと言わなかった銀行もよろこん
で金を貸してくれるようになった。兵庫県の中小企業の工業診断を受けますと、「お前の
ところは、中小企業の優等生だ」と。中小企業庁の表彰をうけられるまでになっていた。
間題はここからです。特に私の住んでおりました家は、借家でしたけれども、これを買い
取りまして、社員寮にしまして、私の郷土の鳥取から若い学生を五・六十名人れまして、
そして寮教育をしながら労働力の確保をはかっていました。私の家内は寮母をさせまして、
飯炊きをやらせていました。そして、子供も二人ありましたが、六畳の一間に住まわせ、
家庭生活を犠牲にさせながらやっていた。そのころ、「お父さん、いつまであなたはこん
なに家庭を犠牲にするんですか。」といわれました。もう子供は学校に行きます。このあ
たりの家は大変いい家がありまして、寮の一室から通っているなどという子供はいない。
まあ、社長も楽になったんだから、ぜひいい家を一軒建てなさ
い。建たなかったら、せめてアパートでも買って、そこから通うようにしたらいいのにと
いいます。当時、自転車でもって三宮の営業所から、長田の工場まで通っていたわけであ
りますが、肺病あがりですから苦しいんですね。そこで、社員が見かねて、「社長、どう
やろ、そんなに苦しかったら、スクーターぐらいは買って、スクーターに乗ったらどうか。
」と、ようやくスクーターに乗るようになりました。長田村に行きますと、どの工場の前
にも、立派な自家用車が並んでいます。当時、経営者は非常に儲けていました。ある日、
仕入れ先の社長が、「まあ、鬼塚さん、近ごろよく買ってもらいます。あんたに慰労のた
めに、お食事をさしあげたい。」という。で、三宮の今はありませんが、ある料亭で食事
をいただいて、さあ、もう今日は社員が残業をしているからこれで帰るといいましたら、
「まあ、今日ぐらいはちょっとつきあってください。」というので、ついつい行ったとこ
ろが、三宮の、あの青い火、赤い火のクラブであります。「わあ、こんなところがあった
んかいな。」イスに座ると、可愛い女の子がきてスッと手を握る。社長というものはええ
もんやなあ。月に何回か来て遊ぶのもいいなあ。俺はこんなことは無かつたな。
ええ顔をして、寮に帰ってみますと、「お父ちやん、あんた、いつまでどこにおったんや。
三宮の、営業所から、『社長はまだ帰っていないですか。今日は徹夜して残業やというの
に、全然社長は帰って来ん。』といって何回も電話がかかってきました。」とのこと。三
宮のクラブに行っていたなどどいうことは言えませんし、「いやいや、今日はな、お得意
先に招待されて、逃げられなかったんだよ。」といいながらも、心は疾いたのであります。
さあ、あくる日、営業所に行ってみますと、山のように荷物が積んであります。「社長、
あんた夕べ帰ってこなかったけれど、わしらは徹夜してこれだけの仕事をしました。今月
は新記録が出ますよ。「私はこの若い人達の気持ちを考えてみた時に、お前は夕べ、何を
やっていたんや。こうやって、本当にこちらの心臓をさあーと刺されるように。家に掃る
と、今度はこちらから心臓を刺されるように思われました。これは大変やな。しかし、考
えてみるとよその会社の経営者は皆やっとるぞと。俺は創業者だし、俺は社長だ。何でや
れんのだ。おかしいじゃないか。と、別の心はささやくのです。ところが、こちらの心は、
いや、お前、そんなことをやってみろ、お前を信頼して、鬼塚の看板を信用して、鬼塚を
買ってくれ、決して鬼塚は裏切らないからと、今までいい恰好ばっかり言っておいて、そ
の社員をお前は騙したんではないか。お前がそんなことに走れば、社員もどんどんやりま
っせ。集金を使いこむ。在庫を盗んで売り出す。そうなったら、お前がこの会社をつくっ
た目的はどうなるんだ。
マズローの欲求五段階説
俺は悪い気持ちになったな。そこで、実は大変重要な一つの間題にぶちあたりました。す
なわち、自分の欲を先にすべきか。いやいや違う。従業員の幸せを先にしてやるべきでは
ないか。こういう経営者としての私利私欲、一緒にやってきた従業員の欲望というものを
一回、どうゆうふうにして考えたらいいかな。残念ながら、私は中学しか出ておりません
から、哲学なんか習ったことがありません。もし、哲学を習っておったならば、このへん
の対応を、きちっとわりきってこうやるがなと。そこで、実は、当時アメリカのマズロー
という人の、行動科学の学者がおりまして人間の欲望というものを五つに分析しておりま
す。すなわち、第一の欲望を生存欲、第二の欲望を安定欲、第三の欲望は社会欲、第四は
自我の欲求、そうして第五番目が最後の欲求である自己実現の欲求であります。個人主義
仕会でありますから、個人の欲求を限り無く伸ばすことが絶対の幸福であるという価値観
を打ち出しています。マズローはうまいことを言った。俺の商売はうまくいつたし、社長
だから自家用車に乗るのは当たり前ではないか。まあ、時には人に迷惑、社に迷惑をする
んではないから、夜遊びにいってもいいではないか、とこういいだすんですね。
松下幸之助のとった決断
ところが、そこで思い出したのが、松下幸之助さんが創業十年の時にどのように決断をさ
れたか。まだ、従業員が百名ぐらいの時、（ちょうど私も九十何名ぐらいの規模の時だっ
たんですが）、あの方も非常に信仰心のある方でしたが、ある教団をご覧になってそこで
働く人たちが実に真撃に働いている。何でこの集まった人たちは、誰にも監督されないで、
自分の目的を一生懸命やっているのか。もし、私の松下の会社が、集まっている従業員が
あのようにやったら、素晴らしい会社になるなと。しかし、みんながならないのは何でだ
ろうな、と気がついた時、そうだ、松下という看板はかかっているが、みんなの会社やで
と言うのは言っていたが、株式はみな松下の一族が持っている。社長になった気でやれよ、
ええやりますよ、というけれども、これは社長に調子を合わせているだけで、社長がちょ
っと帰ってしまったら、社長はええことを言うけれども、会社が栄えていけば、当然これ
は社長の財産が増えるだけで、わしらは、なんにもないよ。社長の前では、具合が悪いか
らああ言うが、あんまりやるな、ばからしい。こういって、陰になったら言う。なるはど、
これじゃやっぱりいかんわい。俺の日ごろ言ったことをきちっとやってもらわないといか
ん。ついに彼は、株式を社員に分けることを決断された。創業十年の時に全員を集めて、
さあこの松下は、松下幸之助の会社だけではない。みんなの会社だ。それを実証するのに、
株式をみんなに分け、みんなに資本家になってもらう。株主になってもらう。だから今日
からみんなは経営者だ。誰もこの会社のオーナーだと思つてくれ。同時にわれわれがこれ
からやることは、日本の生活文化を創造していくんだ。水道の栓をちょっとひねったら、
ちょろちょろっと、命の水が出てくるね。どこに行っても、出てくるね。それと同じよう
に、どこの家庭に行っても、スイッチをひねったら、この松下のこの電器でもって、全て
の家庭が生活文化を享受できるようにしようじやないか。われわれは、このように素晴ら
しい社会に貢献し、多くの人から喜ばれる仕事をやっていくのだ。松下一家の財産をつく
ろうとか、松下幸之助の財産をつくってくれとかいうのと違う。こういうふうにして、こ
れは松下の水道哲学とよくいわれますが、松下は社会に貢献する企業だ、そこに集まる人
は、みんながそういう一つの使命感をもってやっていこうじゃないか。わしのこうした意
見に賛成する者は一緒について来てくれ。当時、この社長の決断がなされるや、みんなこ
もごも演壇に立って、それぞれの抱負をいうことによつて、ついに松下は後の巨大な松下
を築く原動力になったのです。このことを私は思い出して、あの時に松下さんは「宗教心
を経営者は持て」と言われた。確かに、マズロー教授のあの人間の欲望の分析は五つの段
階で、最後は、物欲、精神欲、経済欲、あらゆる肉体の健康欲を満足した最高の幸せだと
言っているけれども、もうちょっと私が納得しなかったのは、じやあ、自分が先になって
従業員は後から来てもいいではないか、従業員は犠牲になっても自分だけよかったらいい
じゃあないかというのが、個人主義社会の一つの考え方ではないだろうか。そういえば、
ご承知のように、むこうはオーナーは会社を平気で売ってきます。会社は、これは商品だ。
俺がつくった会社なんだからもうこの辺できりをつけて、お金に換えて、ゆうゆうとやっ
ていこうということで、会社をバーンと売りにだすのです。従業員が働いているのがどう
なろうと、あまり関係ない。これが、個人主義社会の企業を商品と思う現れではないか。
だから、ドイツではこれをゲゼルシャフトとし、企業というものは、利益をもたらす、オ
ーナーも従業員も、そこからお互い利益を得る共同体だと言っているようです。日本はそ
うじゃないぞ。ゲマインシャフト、運命共同体である。従業員も、株主も、そして経営者
も、一緒になって力を合わせて社会に貢献することによって、その企業が社会の文化を開
いていくというそういう一つのもとになっていく。これが企業の行き方ではないだろうか。
実はここに至ります時に、私は東洋仏法も研究しております。ところが、ついにぶちあた
りました。
仏教の欲望十界論
これは、東洋仏法哲学の法華経の中にある言葉ですが、人間の心のはたらきを一念三千と
説き、これを要約して十界論と説く。即ち人間の欲望を十に分析しております。先ず、人
間には四っの悪い欲望があります。一番目は、地獄界。借金をしたり、病気をしたりする
苦しみを「地獄界」という。二番目は、「畜生界」。弱い者をあなどりいじめるが強いも
のには尻尾をまいて逃げ
るという気持ち。これは、ちようど畜生のような気持ちだ。こういう心がけでは幸せには
なれないぞ。三番目には、「餓鬼界」、すなわち、物欲に苛まれてく政治家の田中角栄さ
んも・ついにロッキードの五億円をつかんだばっかりに、ああいう刑をうけることになる。
そうして・四番目には、「修羅界」といいまして、心が間違っていて争いを好む、人の幸
せが腹が立ってしかたがない。となりの奥さんが、カラーテレビを買ったら、すぐその奥
さんのことをどんどん悪口をいう。人間には、こういう心が曲って人の幸せを腹立たしく
思える、そしてそれをおとしめていこうという、そねみやねたみやそういう気持ちがある。
こうい境涯があれば・絶対幸せにはなりません。（界とは心のはたらきを云う）その中間
五番目に「人界」。人並みの心、親に孝行しよう、先輩は尊敬しよう、祖先を敬おうとい
うのがある。六番目に、「天界」。人間は希望を持って目的を果たして喜ぶ。その喜ぶ境
涯を天にも登るここちがする天界。それが最高かというと、そうではない。七番目に「聲
聞界」。人間は一生を通じて幸せになるために、一つの人生の基準となるべき思想という
もの学んでいこうとする。こういう境涯に到達した人を声聞の境涯という。聞いたり、見
たり、学んだりして・自分の一生をどうあるべきかと、そういう思想を勉強しよう、これ
はインテリ層は大体その層に到達している。さあ、ここで間題は、そうなったら、俺は完
成したと思いこんで・自分の本当に体で知っていないのに、頭で知ったというそういう人
がインテリの中には多いわけでそこで、もつひとつ上の境涯に、八番目に「縁覚界」。縁
によって覚える。鬼塚は・靴屋になった縁により最高の喜びを得た。自分のつくった靴が、
人によってオリンピックに参加させて頂きメダルをとってくれる、こんな幸せなことはな
い。こういうふうに・体を動かし・体に体験することによって、本当につかむ喜びを、縁
覚の境涯という。さて、もうひとつ上がある。九番目「菩薩界」といっています。これは、
自分の特性を発揮することによって、それを社会に頁献していく。学校の先生は、最高の
校長となり・社会に貢献をしていく我々経営者は仕長となってやってく芸術家は芸術の知
識によって大家となり社会に貢献していく。夫々の道で大家となり多くの人に尊敬されて
ゆく人となる。これは、マズローの自己実現の欲求に匹敵するのではないかと思うのです
が・そこで問題私が悩んだのは、お前だけよくなって、従業員を犠牲にしてもいいのか。
企業だけよくなって、社会を犠牲にしてもいいのか。こういうことを考えていきました時
に・そこではじめて・十番目に「仏界」を説いた。ほとけの境涯。仏というのは、心の最
高の幸せな境涯をいい、自分は菩薩の修行をしながら同時に多くの人々達も自分と同じよ
うに一生懸命幸せにしてあげる。そこで、仏とは「自他ともに幸せな境涯になる」ことを
いうなり。即ち仏とは死して仏になるのではなく、生きる仏の安心立命の最高の境涯にな
ることであると。やっぱり、社員を犠牲にしたらあかん。社員も一緒になつて、私も一緒
になって幸せになるにはどうしたらいいだろうかということで初めて鬼塚の考え方が生ま
れてくるわけでございます。たしかに、こうした仏法哲学というものを知ったうえで企業
家精神をつくりあげていきますと、自分だけではない、周囲の人も杜会の人も一緒になっ
て幸せになっていきたいという、こういうことが基本になっていきます。松下幸之助さん
が、だから「経営というものは、私事ではありません。公のことですよ。」とおっしやっ
たのは、私はここを言っているんだなと気がつきました。だから、経営者は一つの会社の
全てのものを掌握している立場にあるんだから、公平に、みんなの幸せを願い、やってい
かないといけませんよ。自分の個人の欲望や、感情だけで企業を支配してはいけませんよ
ということをわかったわけであります。
会社の使命を社員全員に訴える
当時、私の会社は、創業十年、その資産は三千万円ぐらいの正味資金がありました。そこ
で私は創立十周年記念日に、みんなを集めていいました。
企業の第一の目的
企業というものを考えなおした時に、次の三つの大変大きな目的がある。その一つはなん
といっても、オニツカは素晴らしいスポーツシューズをつくって、日本国中の青少年を立
派に育てていこう。そのためには、スポーツマンに気に入る、スポーツマンに役に立つ、
スポーツシューズを研究して、提供していこう。だから、商品やサービスを市場に提供し
ていくのが第一の目的である。」いま、佐々木学長もおっしゃていましたように、社会の
変化に応じた、社会の求めるものをどうして次々とメーカーは生み出して、その社会の生
活文化を向上させていくかといことである。アシックスは、世界のあらゆるスポーツの分
野に頁献をしているわけなのです。ここで間題になるのは、じゃあ、企業は金儲けではな
いかというと、金が儲からなかったら、会社は潰れます。だから、やっばり、企業が運営
する原動力は利潤というものが当然必要なんです。では、その利潤はどうしてつくるかと
いうと、金儲けのためにお客を騙したり、商品の質を落としたりして儲けるのとは違いま
す。お客さんが本当に気に入つたものをつくって、また注文、また注文をいただくことに
よって、初めて、適正利益というものをうみだすのである。そのボーナスを従業員に配っ
てやり、株主に配ってやるだけではいかん。もっともっと次の社会に頁献するために、研
究費や開発費にその金をつぎ込んで、もっといいものを開発して、消費者の皆さんに提供
していくんだ。ＹＫＫの吉岡さんは、こういうことを「善の循環」といっておりました。
私はスポーツ社会の二ーズを汲み取りながらやっておるのであります。
企業の第二の目的
企業の目的の二つ目は、企業に働く者に対して生き甲斐や、働き甲斐を与えるような職場
をつくる。これが経営者の重要な責任でございます。
経営者の理念土台に施策を敢行する
第一番目に同族企業からの脱皮
私は、そのために、運命共同体という労働資本一体の経営という考え方を打ち立てます。
企業というものは、分析しますと、正三角形のようなものです。正三角形は三辺が等しく
お互いに交わって他を補完しているわけであります。あらゆる企業というものは、まず労
働者、働く従業員がそろわねば成り立ちません。これがそろっても、必要なお金がないと
いけません。資本を集めることも大変大切なことであります。そして、人と物と金があっ
たらそれでうまくいくかというと、そうじゃない。この人と物と金をうまくコントロール
しながら組立てて、社会の二ーズ、社会の求めるところにそれをスパッと合わせることを
経営という。そうすると、経営と労働と資本は、正に一体化した運命共同体である。こう
いう考え方を昭和三十四年に打ち出しまして、この形を企業に展開するとすれば、どうや
つたらいいのかなということを考えました。当時は私の同族会社であり株式は俺が独占し
ているが、これは間違っている。３０００万円の金は名義がおれになっているが、これは
みんなが稼いだもの。だから、みんなに分配する。これは、五割を無償であげよう。新し
い社員は未だ貢献していないから二割を有償で、３年月賦で買ってくれ。ということで、
全員仕員が株主になる。そして、鬼塚は残りの三十パーセントだけを持つ。普通は五十一
パーセント以上を持つ。あるいは、七十パーセントを持って三十パーセントを社員に渡す、
というのが普通の原理ですが、私は一挙に同族企業から脱皮しました。義理の親爺がいて
「お前、バカなことをやる。社員の中には悪い奴がいて、いつ違反して、他に株を売って
しまえば、お前クビになるぞ。」こういうことをいうわけです。「いや、違う。そんなこ
とは関係ない。」そうやって、それを断行したわけです。さあ、今日からこれで鬼塚一族
の会社ではない。皆の会社になつたんだから、皆がこれは俺の会社だ。こういう気持ちで
このスポーツシューズを全国に展開する仕事をやろう。ただ、スポーツシューズを展開す
るだけではない。君たちのつくつた商品は必ず全国の青少年が履いてくれ、立派な国民に
なっていくぞ。日本を新しい国に育てていくんだぞ。そのために我々はとことん協力して
いく。この使命感、この協力しているという誇りを持て。これを盛んに訴えたのでありま
す。
第二番目に実力人事制度を導入
当時、寮教育をはじめて、昼間は仕事をやりまして、夜、二時間か、三時間を教育にあて、
合同教育をやって、従業員のレベルアップと、我々のもつ大きな企業の使命を自覚してい
ただくという、運命共同体という格好でいったのです。そして、まず株の分譲と同時に私
も娘が二人おりましたから、婿をとって会社の後継者とするのが普通のスタイルでありま
すが、一切これはやらない。全従業員は俺の兄弟であり、息子であるから、この中から本
当に能力があり、そして才能があり、人徳があり、リーダーシップのとれる人を後継者に
する。それがためには、人間尊重主義による実力主義人事をやろうということで、合宿訓
練をやって、試験をしまして、その試験が３０点、５０点は日頃の一年間の業績、そして
２０点は本当にその人が職場で先頭をきって毎日一生懸命出勤してやっているかというこ
とで、総合点８０点以上を管理職につけるという試験制度をやっていったわけなんです。
年功序列やそういうものの弊害を少しでも是正して、皆にやる気を持たしていこう。中学
出は五年、高校出は三年、大学出は一年したら、管理職試験をうける資格はある。しかし、
現場の推薦がいるという一つの線で、人材育成の方法としました。
第三番目に公平な利益分配制度確立そして、三番目には、実は利益の公平な分配というこ
とも考えました。だいたい、中小企業ですから、その社長やオーナーの意のままで采配さ
れる。しかし、それは絶対やらない。付加価値の五十五パーセントをボーナスや給与にあ
てる。後の残った四十五パーセントのうち、半分は税金で払う。半分は役員賞与や株主配
当及び再投資ということにして、そういうこともガラス張りにやる。
第四番目に労働資本経営一体化による運命共同体労働組合はつくってもよいが、皆が使用
者になるから、労働組合をつくる意昧がない。おれも、オーナーだけれども、労働組合の
一員だ。そういうことになりまして、合併をするまで、オニツカには労働組合はなかつた。
それでは下の者の意見が分からないじゃないか、といいます。そこで考えましたのが、従
業員の任意団体「喜友会」をつくり、若い者の意見がストレートに経営の方に、自分の職
場の上を通らなくても意見具申ができることをやって硬直しないようにしていったわけで
す。
第五番目に取引先との共存共栄
さあ、これだけではありません。さらに、今度は下請けとどのような仕組みをつくるかと
いうことを考えました時に、私は彼らとは共存共栄をやる。そのためには、オニツカの株
を彼らにも分配して、オニツカのやっている中味をわかってもらう。年に二回は株主総会
のようなことをやって、社内の幹部会でやるのと同じ資料でもって、下請け先、仕入れ先
にも資料を公開して、オニツカにはこういう欠陥もある。ぜひ一つ皆さんに力でもって改
善してもらいたい。昭和三十九年に、株式を上場して、中小企業を卒業していったわけで
すが、その根底には、このような理念があったのです。
企業の第三の目的
そうして、最後ですが、企業の第３の目的は、なんといっても、その存立する地域社会と
共存共栄をやっていかなければなりません。このごろ、よく、グローバル・ローカリゼー
ションといわれますが、その地域に公害を出したり、あるいは環境を破壊したり、モラー
ルを低めて、ひんしゅくを買うようなことは絶対にやってはいけない。
そういうふうに環境を保持し、公害を防止し、税金を納め、余ったお金があれば、地域の
ために寄付していく。そういう、地域社会といわゆる共存共栄をしていくことを基本にし
た企業にしていこうではないか。ご承知のように、経団連も一パーセントクラブというこ
とで、経常利益の一パーセントを社会に頁献する活動をはじめてまいりました。あるいは、
企業メセナ協会ができましてフィランソロフィーの活動を企業もやるし、個人もやるよう
にどんどんなっている。人間には、人格や人徳というものがありますが、企業の中にも私
は社格や社徳というものが当然あると思います。そういうものを守っていってはじめて、
あの会社があることがいいというふうに、存在を許されてくるのではなかろうかと思いま
す。
オーナーとしての私の自戒
最後に、創始者として、社長を許されるが故に、絶対次の三つのことを守ると誓っており
ます。一つは絶対に嘘を言わないこと。ガラス張り経営に努める。
二つ目は、公私混同をやらないこと。採用にしても、お手盛り人事はやらない。実力主義
で採用していく。合併のとき、三者のオーナーの息子も会社にいましたが、三者のオーナ
ーの息子は一切後継者にしない、これが合併の条件でした。企業は同族の所有にあらず、
企業は社会のものである。であれば、公平な人事のもとで、真の実力者が後継者になって
よい。せっかく大きくした会社をなぜ、子孫に残さないのかという人もいますが、企業は
永遠です。そのためにも、有能な人材を生かして、その人にリーダーシップをとつてもら
いたい。（勿論、息子が真の実カ者として選ばれる場合はその限りでない。）三つ目には、
肌を合わせる経営参加をやる。人間として対等の立場で交わる。特に社長として権限をふ
りまわしたりしない。皆んなと人間として対等に交わる。困難な時には、自ら率先垂範、
また楽は部下に先にして、自らは後にする一先憂後楽」を心掛ける。オニツカの幹部たる
者は、このように心掛けてもらいたい。
参考として中国の諺にリーダーシップをとる者の条件としてその一に、人を修めようとす
る前に、先ず自分から修めよとある。その二に、リーダーシツプをとるもの智勇兼備であ
るとともに、多くの人を慕わせるには、謙譲・寛容・仁徳・信用・勤勉の五徳を備えよと
あるが、これは私も一生の教えとして日に日に学んでいるところであります。
最後に
本日は、時間の関係もあり、私の経営道の過程ということでオニツカの経営理念を得るま
でのことを中心に述べました。特に経営理念を通じて多くの人材を育ててやる気をおこさ
せるお話をさせていただきました。また機会があれば、強者の戦略ということで合併後、
アシツクスとして更に世界戦略をしたか、成功談、失敗談をさせていただきます。時間の
超過しましたことを心からお詫びをしまして本日はこれで終わります。

　一九九三年九月一九日（日）神戸社会人大学七周年式典記念講演より
　　　　　　　　　　神戸星電バーズビル会場にて